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    医院客户拜访提升上量
    来源:新药招商 发布日期:2012-3-29 共阅5795次 文章字体:

        首先是拜访频率的制定,门诊药和病房药是有区别的。

        一般门诊在上班前一定要到门诊诊室,可以给他送去报纸,鲜奶,饮料等在下班时间还要拜访一次,但在拜访时一定要主意的是在病号很少或没病号时最好,这是医生最喜欢,如果中午医生的病号很多,每次都看到十二点后,你可以给他订盒饭或买买当劳等午餐。一定要对医生的饮食有所了解,不了解时就买些西餐比较折中的食品。要投其所好呀!30%时间去拜访,70%的时间去准备。下午也要拜访但在这段时间有利于沟通。也是必要的,VIP客户每周3-4次。一般的客户就是2-3次。一定要有创意。每次都能给客户带去意外的收获。病房主要在晚上7点以后可以陪医生玩到第二天,其中可以带些杂志,买点夜宵,也可以带牒片等。可以沟通也可以加深感情!坚持下去就会收到可喜的效果。

        其次,到了一定的程度就要给医生下任务在一次提升上量。

        最后,“客户是自己的,公司是老板的。”我时刻把这句话记在心里。那么我们应该怎么做就会很清楚了。

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