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    医药招商要避而远之的“阴沟”
    来源:新药招商代理交流平台 发布日期:2011-8-2 共阅2577次 文章字体:

        阴沟一:产品不新。如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,完成招商。如果一年之后还在招商,企业和经销商就都要反思了。此外,一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。对此,代理商一定要有所警惕。

        阴沟二:推广不利。招商产品媒介广告价格在不断上升,运作媒体的手段和技术也越来越复杂,而时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难,招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要企业给予极大的重视,否则后患无穷。

        阴沟三:模式不明。一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,既没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉“产品嫁出去,不管死活”的想法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。

        阴沟四:团队不力。企业为了招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!

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